“国产化”给中小型连接器企业带来的新机遇

连接器行业正向国内中高端迈进。大型企业通过发展聚焦细分领域，在行业内获得一席之地。而且整个产业链的转型升级，除了依赖于大企业，还要依赖于中小企业。通过对目前连接器行业现状的考察，《国际线缆与连接》记者采访了大多数中小企业。

伴随着下游行业的蓬勃发展和连接器行业自身水平的不断提高，连接器已成为电子设备中不可缺少的信号与电力流通的“桥梁”，整体市场规模不断扩大。

近几年来，通信、消费电子、轨道交通等行业发展迅猛，国际厂商纷纷将生产基地转移到国内，国内产业集聚发展，助推我国轨道交通行业的需求、人才和优势企业快速成长。在我国市场上发生的变化，使全球市场格局略有改变，但总体而言，行业内的头部竞争格局相对稳固，泰科、莫仕、安费诺仍占据着国内市场的“半壁江山”。

我们的电子元器件行业正向高端发展。以信维通信、中航光电、得润电子、电连技术为代表的大型企业，通过发展聚焦细分领域，在行业中占据一席之地。产品布局和客户结构正在逐步扩大，在充足的资金和当前行业机遇的合力作用下，未来可期。

而且整个产业链的转型升级，除了依赖于大企业，还要依赖于中小企业。

“国际电缆连接”杂志的记者采访了大多数中小企业，从他们的角度来了解目前中国电信业的现状。

“同质化”和“内部循环”带来了机会，中小型企业需要加强研发能力。

一、疾病暴发的影响，业绩并没有下降。

今年初一场暴风骤雨袭来，持续“肆虐”数月。有的公司抓住时机，及时开展防疫用品生产线，取得了额外的收入；有的公司转向线上，继续研发；还有的公司“收兵息鼓”，进行内部调整。整体而言，影响不大，有成长情况的公司有之。

在全球供应链布局中，中国作为全球最大的市场，其发展离不开中国。一名公司相关负责人对记者表示，疾病爆发后，公司的业绩有所增长。在他看来，市场需求将持续，整体市场较为乐观。

疾病爆发后，连接器厂计划主要有两个方面：一是整合现有的客户群，以客户为中心，参与到客户的前期项目研究与开发中，帮助客户加强其新项目的联系方案；二是在现有技术，如视觉技术、电控技术等的基础上，在优化自身制成的同时，提高产品质量，降低生产成本，进而优化整个产品的性价比。

一家工厂的负责人也表示，虽然他们在疫情爆发期间工厂关闭了一段时间，但是上半年的销售结果比去年有了很大的增长。在他看来，有两个原因：一是汽车和工业类的电子产品需求并未下降，二是由于许多国外竞争者的生产能力受到了影响，格菱电子能够替代他们的产品；三是一些医疗设备比较特殊，需求增加，企业在这方面也有所增长。「开始至今，本公司的生产能力仍未基本停止。」

民众在疾病暴发期间外出外出，对消费电子的需求上升，拉动消费电子的需求，相关企业因此而受益。

二、质量水平有所提高，研发能力严重不足。

而要实现我国制造业的全面转型升级，第一步就是要转变质量水平，改变以往“价廉物美”的形象。近几年来，我国海带质量已大大提高。

如今国外许多品牌也都选择了自己的纯棉产品。针对消费电子类器件，他认为，目前我国的器件质量并不比美国、日本差。从质量上讲，我们的产品和国外的产品是一样的，而且价格也更有优势。自18年以来，一直在持续研发产品，目前已进入正轨。

事实上，就性能和质量而言，我们的产品与国外差距并不大。我国和国外差距最大的地方是，国外的研发投入很大，它可以实现从0到1，从无到有。而且国内的优势可以由1变2，再变3，对国外的产品进行改进或再创新，所以国内的企业往往只能跟着国外走。

研究与开发是公司急需突破的薄弱环节。在他看来，大多数国内本土企业在产品研发方面还没有自己的整体观念和观点，做一些产品设计时，总会采用别人公司的观念或理念。本土企业在研究与开发方面还需向国外厂商学习，一旦补充了这一块，我们的产品就会更上一层楼。

三、困境与突破。

存在与发展是相辅相成的，中小企业只有先存在，才能谈发展；企业一旦发展起来，就能更好地生存。

影响企业发展的主要因素有产品质量和产品特色。缺少特色产品的企业最终将陷入“拼价格”的怪圈，产品特色与企业研发能力密切相关。

研究与开发能力是所有企业发展的核心竞争力，对中小企业而言，研究与开发风险更大。不管是研发人员、研发投入，还是产品的市场认可度，对于中小企业而言都显得相对薄弱。

自己动手投入研究开发的产品难以进入下游市场，或许投入的时间、资金都白费了。大型企业可与汽车制造厂直接对接，双方共同协商、研发等。而且，与我们这样的小型企业相比，直接与汽车工厂接触的机会太少了。目前连接器行业的痛点是比较高端的连接器还是国外品牌的连接器，而国内大多数连接器企业还没有接触到终端客户的需求，研发比较盲目。

研究与开发系统的建立是企业生存和发展的生命线，但由于缺乏研发的意识或资金投入，市场风险等因素，使企业难以进行研发。本文就多家连接器企业的研发思路和重点进行了访谈，以了解其发展历程。注重研究与开发，表现在对研究与开发设备和人才的投入。

事实上对每一家从事连接器生产的企业来说，产品的不断创新都是其面临的巨大挑战。接插件总是以客制化为主，随着顾客的改变而改变。所以连接器的创新可以说是一种跨行业的融合，企业需要跟上市场发展的步伐，这不仅仅是对中小企业，对整个连接器行业也是一种挑战。

总结：

如今，我国正处于高速发展阶段，“智能化”和“内循环”给国内的企业带来了巨大的发展机遇。但多品种、少批量是大势所趋，市场同质产品的竞争将会加剧。个性化产品、精益生产将成为企业生存和发展的命脉，因此中小企业也应重视研发投入，进行技术创新和改进。